说起水仙能出口到美国，陈绪生很是兴奋。去年，公司参加了2003年度全美夏季花卉展销会，带去参展的水仙在会上得到了很高的评价。不久前，一家美国公司就给我们下了订单，虽然订货数量不是很大，但毕竟平潭水仙有望走出国门。据了解，今年平潭水仙在国内的销售情况也非常乐观。截至目前，全县今年水仙总产量200万头，全部销往北京、上海、广州等地以及满足本地市场。中、小级水仙价格几乎和漳州持平，优级品的价格可以达到每头4元至4.5元。有些特级品甚至可以卖到每头6.5元。

    能取得这样的成果，陈绪生认为和公司定位生产精品水仙分不开。平潭发展水仙的时间比较短，销售网络基本上是跟从漳州水仙的"足迹"，自身的销售体系还很不成熟。面对激烈的市场竞争，公司采取的应对办法就是走精品路线，依靠本地品种特点生产优质水仙，来提高市场竞争力。

    平潭水仙有三大特色。第一，花期长达21天。第二，不像一般的水仙在开始绽放的一周之内异香扑鼻，而是香味淡雅且持续时间长。第三，相对比较矮壮，因为平潭是位于福建东南部的一个海岛，是典型的海岛气候，海风比较猛烈，在这种环境下水仙不可能生长很高。正是这三大特色给了平潭水仙与其他产地水仙抗衡的资本。

    不过水仙总公司并不是只靠吃天上掉下的这个大"馅饼"过日子，他们也在努力制作"馅饼"。由于20多年的不断繁殖，当地水仙退化现象非常严重。公司为此建立的一个200亩原生种繁育基地即将竣工，将开展复壮、选育等工作。此外，总公司从前年开始和中国林科院合作，根据海岛特点进一步矮化水仙，培养自己的矮化新品种。

    除了在品质方面下功夫外，公司在服务方面也在向精细靠拢。陈绪生说，在长期的市场销售中，公司发现很多客户不会雕刻，他们就替客户负责水仙的保鲜雕刻工作，在平潭雕刻好了再卖给顾客。经过他们的多道保鲜程序，水仙可以保鲜一个月。　（韩旭）